PLAY VINYL: оптимізація Google Ads — ROAS з 791% до 1091%

PLAY VINYL — нішевий бренд для аудіофілів: вінілові платівки, акустичні системи та супутня аудіотехніка. Це детальний розбір роботи з Google Ads — як ми перебудували акаунт і покращили показники за всіма ключовими метриками.

Завдання

Покращити наявні результати рекламного кабінету. Головний пріоритет — знизити ціну конверсії й підвищити окупність.

До роботи з нами PlayVinyl співпрацював із кількома агенціями з помірними результатами, а певний час акаунт працював автономно — лише на раніше запущених кампаніях.

Початковий стан (статистика за 6 місяців до нас)

• CTR: 1% · CPC: 8 ₴ · CPM: 101 ₴
• Конверсії: 846 · Вартість конверсії: 939,4 ₴
• ROAS: 791% · Середній бюджет: $3 200/місяць

Виявлені проблеми: багато неефективних кампаній зливали бюджет майже без конверсій, а оптимізація йшла одразу на кілька подій-конверсій, що заважало алгоритму.

Наше рішення

• Прибрали баласт. Вимкнули всі неефективні кампанії, які місяцями зливали бюджет.
• Перейшли на Performance Max — за наявною статистикою пошукові кампанії мали погану динаміку в цій ніші. Сфокусувались на одній події-конверсії та змінили стратегію ставок із «максимум кліків» на цільовий ROAS.
• Аудиторії: ремаркетинг (відвідувачі без покупки), сигнали аудиторій PMax за інтересами на основі Google Analytics, спеціальні аудиторії (ті, хто цікавиться сайтами конкурентів або шукає «вінілові платівки», «акустичні системи» тощо).
• Товарний фід: сегментували всі 5 910 товарів мітками за жанром, брендом та іншими атрибутами; розділили оголошення за групами товарів, щоб знайти найефективніші розділи.

Результат: до / після

Показник	До	Після
CTR	1%	2%
Конверсії	846	1509
Вартість конверсії	939,4 ₴	565,84 ₴
ROAS	791%	1091%

Перехід на Performance Max із фокусом на одну конверсію та стратегію цільового ROAS дав приріст конверсій на 78% і зниження вартості конверсії на 40% — при майже незмінному бюджеті. Сегментація фіду й робота з аудиторіями зробили результат стабільним і масштабованим.