TOP TREND: товарка в Google Ads у межах цільового KPI

TOP TREND — товарний бізнес із широким асортиментом: товари для дому й саду, автомобільні аксесуари та дрібна електроніка. Це розбір роботи з Google Ads.

Завдання

Вийти на цільову вартість конверсії в межах KPI 150–450 грн і масштабувати обсяг лідів.

Складність була в стартових умовах: клієнт раніше працював із кількома агенціями, тривали переходи між обліковими записами (через ліміти витрат і зміну юридичного статусу), одного разу акаунт тимчасово заблокували, а доступу до Google Merchant Center і Google Analytics не було, бо клієнт — посередник.

Наше рішення

• Performance Max + DemandGen як основні канали продажів; пошук використовували обмежено через високу вартість кліку.
• Кожен товар — окремий лендинг і окрема кампанія, що дозволило точно порівнювати ефективність.
• Три групи оголошень: широка аудиторія, сигнали за інтересами й демографією, та спеціальні сегменти (схожі сайти, пошукові запити, поведінка).
• Кастомні аудиторії на основі відвідувачів сайту й динамічний ремаркетинг через DemandGen.

Результат

Зв’язка Performance Max + DemandGen значно перевершила пошукові кампанії за співвідношенням ціна/ефективність. Завдяки розбиттю кампаній за товарами й аудиторіями та використанню спеціальних сегментів ми втримали вартість конверсії в межах цільового KPI 150–450 грн навіть без доступу до аналітики — і масштабували обсяг лідів.