DTA Academy: масштабна лідогенерація для IT-освіти в Німеччині

DTA Academy — освітній продукт на ринку Німеччини, орієнтований на українців. Суть проєкту — дати доступ до IT-освіти: онлайн-курси за напрямами офіс-менеджера, UX-дизайнера, дата-аналітика та іншими, які дозволяють увійти в IT-сферу вже в Німеччині. Для тих, хто має рівень німецької A2 і вище, навчання доступне безкоштовно за німецькою програмою; для рівня нижче A2 — курс платний. У кожного напряму — свій окремий лендинг.

Це масштабний проєкт із серйозними бюджетами. Ми працюємо з ним активно вже понад 9 місяців.

Завдання

Стабільно давати відділу продажів клієнта потрібний обсяг дешевих цільових лідів щотижня — і не по одному курсу, а одразу по кількох напрямах, тримаючи цільову ціну заявки. Обсяги великі, тому й вимоги до системності — високі.

Наш підхід

1. Просуваємо кожен напрям курсів окремо, збираючи ліди під конкретний лендинг — так меседж і аудиторія точні для кожного курсу.
2. Meta як основа + нещодавно додали TikTok — розширили джерела трафіку, тож проєкт зараз працює одразу на двох майданчиках.
3. Аудити кожного лендингу. Оскільки на кожен курс — свій лендинг, ми регулярно перевіряємо їх і даємо рекомендації щодо конверсійності.
4. Власна розробка й монтаж креативів. На такий обсяг щотижня потрібно тестувати багато креативів — тому ми взяли їх виробництво на себе.
5. Щотижневі планерки + щоденна комунікація й звітність. Мінімум один дзвінок на тиждень із детальним планом дій — клієнт бачить, що ми реально залучені в проєкт.

Складнощі

1. Технічне відстеження лідів. Рекламний кабінет не показував точні цифри по лід-формах. Ми звіряємо роботу за фактичними даними відділу продажів: щотижня отримуємо зведення за попередній тиждень → аналізуємо якість трафіку й реальні результати → робимо точні висновки, які кампанії й креативи спрацювали найкраще. Це дозволяє коректно виводити кампанії в цільовий KPI навіть тоді, коли кабінет дає неточні дані.
2. Великий обсяг креативів. Щоб тримати і обсяг, і ціну ліда, потрібно щотижня тестувати багато нових креативів — інакше аудиторія «вигорає». Тому виробництво креативів завжди має йти на випередження.

Результат

Понад 9 місяців активного просування. Виходимо в KPI і за ціною заявки, і за кількістю щотижневих лідів для відділу продажів — стабільно й одночасно по кількох напрямах курсів. Навіть попри технічні обмеження кабінету ми фактично звіряємо кожну кампанію й кожен креатив із реальними продажами клієнта — і саме це дозволяє приймати правильні рішення й тримати результат передбачуваним.

Старт запуск Meta одразу по кількох курсах, кожен — на свій лендинг

Масштаб великі бюджети, щотижневі тести великого обсягу креативів

Нещодавно додали TikTok — нове джерело трафіку до Meta

9 міс+ стабільний KPI за ціною та обсягом лідів

Коли рекламний кабінет бреше, виграє той, хто вміє звіряти цифри з реальними продажами. Саме ця дисципліна — щотижнева звірка з відділом продажів — і тримає масштабний проєкт у плюсі.