Penninvest: ~750 лідів на інвестиції в нерухомість США по ~$20

Penninvest — компанія, що займається інвестиціями в нерухомість у Пенсильванії (США). Регіон на той момент активно зростав у ціні на нерухомість, тож на цьому можна було добре заробляти. Компанія давно спеціалізується на flipping і BRRR (buy-rehab-rent-refinance) — моделях заробітку на нерухомості з дохідністю приблизно 15–36% річних. Ми працювали з проєктом близько пів року (приблизно 1,5 року тому). Це повністю відкритий кейс — усі цифри можна публікувати.

Завдання

Інструментом Meta-реклами залучати лідів — людей, готових інвестувати. Мінімальна сума інвестиції — від $35k, середня — близько $50k; окремо — великі інвестори ($500k+), які могли купувати нерухомість напряму. Модель монетизації клієнта: або великий інвестор заходить сам, або пул інвесторів збирає спільну суму, купує нерухомість, а прибуток від її продажу/оренди ділять між собою — компанія бере відсоток від вигідних угод.

Наш підхід

1. Дві аудиторії — дві мови. Англомовна (переважно корінне заможне населення США, яке має кошти інвестувати або брати кредит) і російськомовна (експати; власникам було зручніше продавати рідною мовою). Під кожну — свій меседж.
2. Кваліфікація ліда під суму інвестиції: від $35–50k у пул або великий інвестор $500k+ напряму.
3. Щоденний аналіз якості лідів. Щойно отримували зведення — дивилися, скільки лідів взяли трубку й наскільки вони цільові, і на цих даних коригували кампанії.
4. Додатково закрили SMM через партнера. Клієнт побачив нашу роботу й попросив узяти на себе й соцмережі — ми зробили це через партнера (тоді ми не надавали SMM окремо).

Складнощі

1. Дороге гео + висока планка чека. Інвестиції в нерухомість США — дорога й конкурентна аудиторія; треба було будувати довіру під високий чек. Попри це ми вийшли на ~$20 за ліда — це дуже сильно нижче ринкової вартості для такого гео.
2. Невеликий бюджет для оптимізації. Бюджет був не найбільшим для цієї ніші, що ускладнює навчання кампаній. Але системна робота з креативами й аудиторіями дала стабільний потік саме якісних лідів, а не «порожніх» заявок.

Результат

За пів року — близько $15k бюджету, середня ціна ліда ~$20 (дуже сильний показник для такого дорогого гео) → приблизно 750 лідів. Ліди якісні: частина стала клієнтами, ще кілька були на стадії прогріву й готові інвестувати.

Ринок · дороге гео

висока

Penninvest · факт

~$20

В інвест-гео США ліди зазвичай дорогі. Ми тримали ~$20 за якісний лід. Ілюстративне порівняння — точна ринкова ціна залежить від ніші й аудиторії.

Додатково через партнера ми підняли клієнту соцмережі: за цей період — близько +3 000 живої аудиторії, яка органічно писала в директ і сама пропонувала інвестувати. Тобто реклама працювала не лише на прямі ліди, а й на органічний вхідний потік.

Цей кейс — приклад того, що навіть у дорогому інвест-гео США з високим чеком і скромним бюджетом можна тримати ціну якісного ліда на рівні ~$20, якщо щодня звіряти якість заявок і працювати одразу з правильними сегментами аудиторії.