EXOLOOK: запуск бренду жіночого одягу з нуля — +500% за рік

EXOLOOK — український бренд жіночого спортивного одягу (activewear) із власним виробництвом: комбінезони, лосини, топи, рашгарди, шорти.

Ми запускали бренд із повного нуля: новий сайт, кабінети Meta та Google — усе створювали з чистого аркуша. Сайт від старту мав сильний UI/UX, якісні фото та власні ціни — і це окремий бренд, не пов’язаний з іншими проєктами клієнта нічим, окрім спільних власників. Клієнт передав нам EXOLOOK після кількох місяців успішної співпраці на іншому своєму проєкті — бо зрозумів, що нам можна довіряти.

Завдання

Запустити абсолютно новий бренд, про який ринок ще нічого не знає. Перша ціль — вивести рекламу на окупність (мінімально необхідний рівень рентабельності), далі — у прибуток і масштаб. Ми одразу розділили кампанії на медійні (знайомість із брендом, розвиток Instagram) і performance (продажі на сайті — каталог, пряма реклама).

Наш підхід

1. Запуск одразу у двох джерелах — Meta та Google — з нуля.
2. Розділення на медійні та performance-кампанії під різні цілі.
3. Великий обсяг тестів креативів — статика й відео — для пошуку робочого формату.
4. Паралельна робота над Instagram і продажами: приріст активної аудиторії та продажі через сайт.

Складнощі

1. Старт із повного нуля. Кабінети без історії конверсій доводилося «навчати» з нуля. На вихід на окупність пішло близько 2–3 місяців — для бренду, який створювався з нуля, це сильний результат.
2. Технічні проблеми з конверсіями. Дублювання покупок і додавань у кошик, некоректна передача даних у кабінети. Спільно з клієнтом доопрацювали технічну сторону сайту й налагодили чисту, коректну передачу даних — після чого кампанії почали навчатися й оптимізуватися правильно.

Результат

Близько 3 місяців — до окупності; з 5–6 місяця проєкт стабільно в плюсі. За рік бренд виріс на +500% з повного нуля.

Старт з нуля новий сайт, кабінети Meta та Google — усе під ключ

~2–3 місяці вихід на окупність — сильно для бренду, створеного з нуля

5–6 місяць проєкт стабільно в плюсі

Рік +500% зростання та ~8 700 підписників Instagram із нуля

Зібрали активну аудиторію Instagram (~8 700 підписників із нуля) і вийшли на стабільні Meta та Google.

Старт

0

Через рік

+500%

Бренд стартував без продажів і впізнаваності. Конкретні суми конфіденційні — показано відносне зростання.

Зараз тестуємо TikTok, а клієнт планує медійні закупки в блогерів. Абсолютно невідомий на старті бренд впевнено рухається до лідерів ринку.